Bu istek ve ihtiyaçların farklılaşması ve fazlalaşması, ürün arz eden firmaların işini her geçen gün zorlaştırmaktadır. Artan rekabet ortamında başarılı olmak isteyen firmalar, tüketici taleplerini doğru analiz etmeli ve üst seviyede müşteri memnuniyeti sağlamalıdırlar.  Her bireyin satın alma davranışını ayrı ayrı analiz etmenin imkânsız olduğu düşünüldüğünde, bireyleri ortak özellikleri açısından gruplandırmak, tüketici davranışlarını anlamak açısından firmalara kolaylık sağlayacaktır. Teknolojinin geldiği yer bugün bu sınıflandırmayı çok kıza zamanda doğruluk oranı çok yüksek olarak veriyor bize.  Birey davranışlarının daha kolay anlaşılabilmesine yardımcı olabilmek amacıyla; kişilik kavramının ortak özellikler açısından beş faktör altında birleştirilmesi, pazarlama biliminde tüketici davranışlarını anlamak için, araştırmacılara kolaylık sağlayabilecek bir yöntem. Bu çalışmanın amacı; kişilik özelliklerinin, genç tüketicilerin satın alma tarzları üzerindeki etkilerini belirlemek olarak kullanılıyor. Elde edilen bulgular; bireylerin kişilik özelliklerine göre farklılaşan satın alma tarzlarını anlamlandırmak açısından literatüre katkı sağlıyor.

• Dışadönüklük ve İçedönüklük: Dışadönükler başkalarıyla etkileşim kurarak enerji kazanırken, içe dönükler yalnız zaman geçirmekten enerji alırlar.

• Algılama ve Sezgi: Sensörler somut ve gerçek bilgileri tercih ederken, sezgisel türler bilgiyi yorumlamak için hayal güçlerini veya daha geniş kalıpları kullanır.

• Düşünme ve Hissetme: Düşünenler mantığa dayalı rasyonel kararlar verirken, hissedenler başkalarının ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak empatik kararlar verirler.

• Yargılamaya karşı Algılama: Yargılayan tipler hayatlarını yapılandırılmış bir şekilde düzenlerken, algılayan tipler daha esnek ve kendiliğindendir.

Örneğin, dışa dönüklük, algılama, düşünme ve yargılama ile uyumlu olan biri ESTJ tipi olarak tanımlanır.

Araştırmacılar, bu dört kişilik tercihinin yanı sıra 23 benzersiz kişilik yönünü, gelir düzeylerini ve kariyerle ilgili verileri ölçmek için 72.000'den fazla kişiyle anket yaptı.

En yüksek kazanç potansiyeli olan özellikler

Yukarıdaki dört boyuta dayanarak, dışa dönükler, algılayıcılar, düşünürler ve yargılayıcılar finansal açıdan en başarılı kişiler olma eğilimindedir . Belirli kişilik özelliklerine baktığımızda, belirli özellikler daha yüksek gelirle daha yakından ilişkilidir.

Kişilik tipi Ortalama Gelir Avantajı (Yıllık)

Gelir Avantajı ile En Çok İlişkili Özellik(ler)

Dışa dönükler $9,347 Etkileyici, Enerjik, Öne Çıkan

Sensörler $1,910 Kavramsal

Düşünürler $8.411 Zorlayıcı, Objektif, Akılcı

Yargıçlar $6,903 Hırslı

Örneğin, dışadönüklerin düşüncelerini paylaşmakta hızlı olmaları, yüksek enerjileri olması ve halkın gözü önünde olmayı sevmeleri durumunda daha yüksek gelirlere sahip olmaları çok daha olasıdır. Düşünürler ayrıca, özellikle tartışmalardan hoşlanırlarsa, rasyonel kararlar alırlarsa ve duygularını yönetirlerse, gelir potansiyeli konusunda da yüksek puanlar alırlar.

Kişilik ve cinsiyete dayalı ücret açığı

Tüm bu faktörleri göz önünde bulunduran araştırmacılar, kişilik farklılıklarının cinsiyetler arasındaki ücret farkını etkileyip etkilemeyeceğini analiz etti.

Erkekler ve kadınlar için ortalama maaşlar ayrıldığında, sonuçlar açıktı: Hemen hemen tüm kişilik türlerine sahip erkekler, genel örneklem için ortalama gelirden daha fazla kazanırken, iki kişilik türü dışındaki kadınların tümü ortalamadan daha az kazanıyor.

Aslında, yüksek kazançlı kişilik tipine sahip kadınlar, bu özelliklere sahip olmayan erkeklerden daha az kazanıyor. Örneğin, dışa dönük kadınlar yılda yaklaşık 55.000 dolar kazanırken, içe dönük erkekler ortalama 64.000 dolardan fazla kazanıyor.

Potansiyelinizi en üst düzeye çıkarma

Dünyanın içe dönük kişilikleri maaşları düşürmeye mahkûm mu? Mutlaka değil - kişilik bir rol oynasa da, diğer birçok faktör gelir seviyelerine katkıda bulunur:

• Eğitim seviyesi

• Yılların Deneyimi

• Yerel iş piyasası

• Sanayi türü

• Özel kariyer

Sadece bu da değil, herkes daha yüksek gelirlerle en uyumlu iki özel kişilik özelliği üzerinde çalışabilir: iddialı hedefler belirlemek ve sesinizin duyulmasını sağlamak için çatışmalarla yüz yüze gelmek.

Psikoloji, ekonomistler tarafından ekonomik davranışı tahmin etmeyi belirlemek için kullanılır.