Bakiyem, 2017 yılında CEO Umut Yalçın tarafından kuruldu ve küçük ile orta ölçekli işletmelere yönelik kullanıcı dostu online ödeme çözümleri sunuyor. Şirket, dijitalleşme süreçlerini kolaylaştırarak müşterilerine hızlı ve etkili bir ödeme deneyimi sağlıyor. 2023 itibarıyla, Bakiyem 6.500'den fazla müşteriye hizmet verirken 6.5 milyar TL işlem hacmine ulaştı. Avrupa pazarına “Payrotta” markasıyla giriş yaparak globalleşme adımlarını hızlandıran Bakiyem, İngiltere’den başlayarak dijitalleşme çözümlerini daha geniş bir kitleye sunmayı hedefliyor. CEO Umut Yalçın, şirketin gelecek hedefleri ve Avrupa'daki stratejileri hakkında içten bilgiler verdi.

Finansal teknoloji şirketi olarak müşterilerinize maliyet düşürme avantajı sunuyorsunuz, bunu nasıl sağlıyorsunuz? 

ERP ve muhasebe programlarına yapmış olduğumız  entegrasyon ile, cari takibi, sipariş modülü, fatura ödeme gibi işlemlerde şirketleri dijitalleştirerek hem personel verimini, hem zaman verimini, hem de proje maliyetlerini verimli hale getiriyoruz. Ödeme alabilmek için önce satışı yapabilmek lazım. Bizim geliştirdiğimiz bütünleşik yazılım sayesinde bütün sahanın satış gücünü dijitalleştiriyoruz ve bu sayede hem satış rakamları büyüyor hem de ödemeler daha efektif alınıp ölçeklenebiliyor.

Bakiyem Avrupa’ya İngiltere üzerinden açılmak üzere ilerliyor. Avrupa’ya açılma ve İngiltere’yi merkez seçme kararı nasıl alındı? Bu süreç nasıl işledi? 

Bakiyem olarak Avrupa’ya açılma kararımızda bizi en çok etkileyen Türkiye’de operasyonlarını yönettiğimiz Avrupalı şirketlerin memnuniyetleri ve bizi Avrupa’ya açılma konusunda motive etmeleriydi. 

Avrupalı müşterilerimizin de yönlendirmesiyle sunmuş olduğumuz bütünleşik online ödeme ve sahayı dijitalleşme çözümlerinin Avrupa ve dünyada başarılı örneklerinin çok az olduğunu gözlemledik. Bu da bizim için globalde yeni bir dijitalleşme kültürü oluşturabileceğimiz inancını doğurdu. 

Avrupa’da da ilk İngiltere’de olma isteğimiz finansın merkezinde hem finansmana kolay ulaşılabildiğini görmemiz, hem de İngiltere pazarının sektörümüzde çok öğretici bir ülke olmasından kaynaklandı. Diğer taraftan, bilindiği üzere İngiltere sadece İngiltere’den ibaret değil. Ülkenin tam adı olan Birleşik Krallık; İngiltere, İskoçya, Galler ve Kuzey İrlanda olmak üzere dört kurucu ülkeden oluşuyor. Milletler Topluluğu’na dahil olan Avustralya, Kanada, Yeni Zelanda gibi ülkeleri de düşündüğümüzde İngiltere’ye açılmanın cazibesi ve önemi daha çok ortaya çıkıyor. 

Bakiyem olarak Avrupa’ya açılmanız ve Avrupalı şirketlerin Türk yazılımı kullanacak olmaları çok sevindirici… Sizin duygularınızı alabilir miyiz?

Bakiyem’in Avrupa’ya açılması dolayısıyla Avrupalı şirketlerin Türk yazılımı kullanacak olmalarından dolayı mutlu ve gururluyuz. 

Türkiye, genç nüfusunun da kattığı ivmeyle bir teknoloji üssü olma gücüne sahiptir. 

• İngiltere pazarına 'Payrotta' ismiyle giriş yapacağınızı belirttiniz. Payrotta ismi nereden geliyor. Bu yeni şirketin hedefi, yapısı ve işleyişi hakkında bilgi verebilir misiniz?

 

Payrotta Ödemenin rotası demek, Global yolculuğumuzdaki ilk adımımızı Avrupa ile atıyor, bu kapsamda ‘Payrotta’ ismiyle İngiltere’ye açılıyoruz. Tamamen kendi özsermayemizle kurduğumuz bu yeni şirketimiz, %100 Bakiyem’in iştiraki olacak. Türkiye’de olduğu gibi İngiltere’de de sahadan ilerleyecek, sahayı tamamen dijitalleştireceğiz. 

 Amacımız, entegratörlük kavramını İngiltere’ye de götürmek. Entegratörlük becerilerimiz sayesinde de firmaların kullandığı satış ve ödeme modüllerinin ağır maddi ve zaman maliyetlerine gerek kalmadan kısa sürede sahayı dijitalleşmelerini sağlayacağız.

Türk şirketlerinin ERP ve muhasebe programlarına entegrasyonu, cari takibi, sipariş modülü, fatura ödeme gibi işlemlerinde dijitalleştirerek verimini artırırken maliyetlerini 10’da 1’e düşürdük şimdi sırada İngiltere üzerinden Avrupalı şirketler var. 

TEK PLATFORM YÖNETİMİ

Bakiyem hizmetlerinin en etkin rolü başka hiçbir uygulamaya veya yazılıma ihtiyaç duymadan bütün online ödeme araçlarını tek bir platformdan yönetilmesidir. İngiltere ve Avrupalı kobiler de cep telefonlarını pos cihazı olarak kullanırken bütün banka hareketlerini tek bir ekrandan yönetebilecekler. Aslına bakarsanız Türkiye’deki bütünleşik hizmet yapımızı Avrupa’daki kobilere uyarlayacağız. 

Türkiye’de edinmiş olduğumuz en önemli tecrübe Entegrasyon gücünün her türlü iş problemine çözüm üretmede en etkili yol olması. Özellikle sadece kendi ERP sistemi ile dijitalleşmeye inandırılmış bir Avrupa var. Biz bu inançlarının üzerine 45 gün gibi kısa sürelerde dünyanın en büyük şirketleri gibi sahayı tamamen ve belki de bir proje bedeli ödemeden dijitalleştirebilmekteyiz. Bu tecrübelerimiz iyi referanslarımız ile kısa sürede İngiltere pazarında başarıyı yakalayacağız.

• Avrupa pazarında hedef ülkeleriniz hangileri? 

 

Öncelikli hedefimiz bu yıl içinde İngiltere pazarında yerimizi sağlamlaştırmak… 2025 yılında ise en az 5 Avrupa ülkesinde daha operasyon kurma hedefimiz var. 

PayBull ve Bakiyem olarak yeni bir işbirliğine gittiniz. Bu konuda bilgi verebilir misiniz? 

PayBull ve Bakiyem olarak B2B sektöründe faaliyet gösteren firmalara kapsamlı ve entegre bir çözüm sunma vizyonuyla hareket ediyoruz. Amacımız, bu firmaların tüm tahsilat süreçlerini ve bayi yönetim operasyonlarını uçtan uca yönetebilecekleri bütünleşik bir platform sağlamaktır. Bu yaklaşımla, iş ortaklarımızın finansal işlemlerini optimize etmelerine, nakit akışlarını daha etkin bir şekilde yönetmelerine ve bayi ağları ile olan ilişkilerini güçlendirmelerine olanak tanıyoruz. Sunduğumuz bu çözüm ortaklığı, B2B firmaların operasyonel verimliliğini artırırken, aynı zamanda onların dijital dönüşüm süreçlerine de katkıda bulunmayı hedeflemektedir.

 

BAKİYEM’İN 2024 STRATEJİSİ

Bakiyem Ödeme Çözümleri olarak 2024 yılı planımızın odağında globale ulaşmak var. Bunu da İngiltere merkezli olarak ilerletiyoruz. 2023’te işlem hacmini 6 kat artırarak 6.5 milyar TL’ye ulaştık. Toplam işlem hacmimiz 8.5 milyar TL’yi buldu. 2024 yılını 13 milyar TL’nin de üzerinde bir işlem hacmi ile kapatacağız. Yeni ürünlerimiz ve mevcut müşteri içerisinde derinleşme ile SAAS gelirlerimizi arttırarak 2023’e göre karlılığımızı 7 kat arttırmayı hedefliyoruz.

GLOBALLEŞME VE SHOPALM

İngiltere ve Avrupa’nın ardından globalleşme rotamızda başta Arap Yarımadası olmak üzere Güney Afrika ve Azerbaycan bulunuyor. Amacımız; yerli fintech teknolojilerinin gücünü yurtdışına taşımak. Shopalm, bireysel satıcıların hiçbir teknik bilgi ve desteğe ihtiyaç duymadan kendi online mağazalarında ve sosyal medya hesaplarında satış yapmalarını sağlayan bir e-ticaret sistemidir. Shopalm, müşterilerine sanal POS'tan sipariş takibine kadar bir e-ticaret sitesinde bulunması gereken tüm özelliklere sahip kişiselleştirilmiş online mağaza sunmaktadır. Shopalm için tam ünvanım Kurucu Ortak ve Genel Müdür’dür. Diğer Kurucu Ortağımız ise Selin Nizam.